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企業的網絡營銷應該這樣做

時間:2019-10-15 13:11:04來源:網站建設作者:seo實驗室小編閱讀:72次「手機版」
 

網絡營銷應該這樣做

全網營銷是全網整合營銷的簡稱,指將產品規劃、產品開發網站建設、網店運營品牌推廣、產品分銷等一系列電子商務內容集成于一體的新型營銷模式,是集合傳統網絡,移動互聯網,PC互聯網為一體進行營銷。

全網營銷的優勢在于:提高品牌知名度、認可度、美譽度的新型有效方式,也是提升品牌形象、規范銷售市場、促進線上線下整體銷量、解決線下銷售瓶頸、完善客服體系、梳理O2O雙向分銷渠道等重要的方式。中國第一個全網營銷專家講師趙冠凱說:電子商務的方式就像一個直升電梯,能讓企業扶搖直上;它能為傳統企業提速、能為民族產業提速、更能為民族騰飛提速。

但是對于全網營銷,我不認為有固定的營銷方式和渠道適配于所有企業,因為各家企業所處網絡營銷階段、網絡營銷投入預算、網絡營銷團隊配置不盡相同,所以定位好企業自身所屬網絡營銷階段并定制適合企業自身的全網營銷方案,才是企業最需要的。

營銷方式有很多種:有問答營銷、視頻營銷、軟文推廣、微博營銷、博客營銷、微信營銷。目前在我看來,最有效的營銷方式應該就是視頻營銷了,現在不是興起那個抖音小視頻、快手、火山小視頻APP嗎!視頻是一種最直接有效的媒介,因為它所受的關注度比較普遍,加上聲音和畫面,都能給人直觀而生動的感受。視頻分享還具備互聯網互動性,傳播性極強。制作產品或者相關服務信息視頻,分享至各大視頻網站。視頻可以讓潛在客戶更直觀的了解產品大小形狀顏色,利于促成潛在客戶成交!

既然營銷方式有很多種,大致上將目前企業分為三個類型:業績導向型、品牌導向型、綜合性品牌型。

一、業績導向型

這類企業多為初創企業,業績目標與投入產出是雷打不動的第一目標。

營銷型網站是網銷業績的保證,所以這塊投入是值得的。有很多企業主詢問為什么百度投放沒有效果,而沒有發現自己的模板網站才是企業推廣最大的“流量黑洞”。

網絡投放環節:推廣渠道大致可以分為三類。第一類:付費推廣。第二類:免費推廣。第三類:社會化媒體營銷推廣。

免費推廣:SEO快照優化排名,所有搜索平臺相關免費產品(百度知道與百科類產品一定要覆蓋)行業類貼吧外鏈也一定要推廣好。

社會化媒體營銷推廣:微信公眾號推廣,建議企業一定要雙號運營,服務號由于推送限制建議集中進行企業品牌、企業活動與企業動態的內容為主進行推送;訂閱號進行專題性正常運營。在此強調,微信運營推廣核心是內容策劃。所以這里企業要獲得粉絲經濟,投入更大精力物力是必要的。

二、品牌導向型

這類企業經過企業初期的階段,企業有穩定資金支撐,渠道與業績有一定的保證,因此希望借助品牌推廣來輻射企業的產品、渠道與銷量的提升。

本類型企業,要以建設企業品牌官網為主,有針對性產品營銷頁為輔的定制型網站。企業宣傳片與產品宣傳片也是本類型企業所必備的。視頻營銷可以為企業在品牌的提升與曝光方面帶來意想不到的效果。

投放渠道方面:

1、搜索引擎全營銷,在預算允許的情況下,可以適當開通各個平臺品牌產品,搜索核心產品以競價方式覆蓋行業推廣。

2、在DSP投放方面,可將百度網盟推廣投放中關鍵詞定向與回頭客定向進行重點投放,其他智匯推與廣點通等騰訊產品可以適當選擇優質廣告位進行集中投放;信息流方面可以嘗試流量最優質的今日頭條進行投放。

3、視頻營銷方面,綜合性利用好企業視頻宣傳片與產品宣傳片,一方面可以進行線上與線下配合,線下投放一些分眾傳媒等線下廣告將流量引入線上終端;另一方面,可以適當進行優酷睿視與愛奇藝等視頻權重高的app進行DSP廣告投放

免費推廣:SEO與搜索輿情營銷方面加大人工投入,使得搜索引擎營銷全流量入口覆蓋。此環節要注意需進行搜索負面公關處理與企業公關的營銷。

以品牌為主的客戶,應該更加注重企業品牌內容的輸出與營銷。服務號以企業優質案例和公司與實時性熱點話題相關營銷頁進行推送。訂閱號要以公司對于行業的大局觀角度進行闡述與營銷,滲透出公司的品牌實力與吸引力,這對于公眾號中粉絲粘性與營銷刺激性會起到很大作用。

三、綜合性品牌型

這類型客戶屬于中型和大型企業,且有一定行業品牌知名度,有自己的網絡運營及推廣團隊。企業現階段需求的是業績爆發式增長以助力突破公司營銷瓶頸。突破這個瓶頸,一般建議策劃一個事件營銷,起到事半功倍的作用,將企業網絡營銷業績與品牌知名度進行深度融合。

比如之前蒙牛早餐奶在激烈的行業競爭中并沒有那么突出,企業進行一次線上與線下事件營銷,與滴滴打車進行一次跨界合作。二者將早餐與匆忙上班人群巧妙的結合在一起,策劃出一個“蒙牛早餐奶”早活力專車拯救特“困”生活動。此次事件營銷后期數據顯示傳播人群覆蓋4700萬人次,總閱讀量達3788萬次,線上頁面分享與瀏覽量答97459次。充分達到了綜合性企業所需要的業績與品牌曝光雙豐收。

所以綜合性品牌型企業,在做網絡營銷時要保證優質引流的同時,更要注重流量人群的互動性與口碑傳播,借助口碑營銷方式,策劃符合企業性質與類型的事件營銷,來引爆整體企業網絡流量并提升受眾人群對品牌的認知度。

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