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運營推廣活動篇分享,電商圓桌理論

時間:2018-12-05 23:40:11來源:運營推廣作者:seo實驗室小編閱讀:83次「手機版」
 

圓桌理論

一口價高一些,折扣打高一些。在多數數據不差的情況下大多可以通過活動,這也是圈內用的比較多且有效的方法。

今天講 “店內營銷活動”,與 “平臺活動”

嗨~ 國際慣例先神聊一會,再講干貨。 (用心去寫自己的故事,寫給更多人看)

好久沒和大家分享了,一轉眼半個月過去了,我也在外面跑了半個月,時間過得太快了

讓我想起一句話,“信息時代”,“時不待我”

這半個月都干啥去了呢

組織了一場舟山游學, 作證了很多以前的觀點,幾家過億店鋪操盤手的是錯經驗(整理中)

蘇州某大學講課。 校園生活果然很安逸,也看到了傳說中的“合歡花”

杭州聽課學習,非電商相關,四天課程價值非常高,結果怒刷了我四萬大洋,學習后續的課程,領導力丶洞察力丶現在的自己還處在可塑性非常高的時候,努力完善自己成為自己想要成為的那類人。(內容整理中)

黃山游學,參加黃山當地龍頭企業,謝裕大茶行,游學的模式還是值得肯定的,隨心所欲講了一些自己的看法,果然大家都聽得津津有味,當然值得提到的是黃山美食果然很不錯,招待級別也頗高,哈哈 下次有機會還會去。

兩天前結束這七月份下半個月的行程,這半個月的行程 一天接著一天。生活果然很充實。

也許我分享的事,并不是很吸引人,但是聊勝于無,總會與某一類人有所契合,有所共鳴,那我就要去做,這就是意義。

來了。

有人會說,你又來了,搞一大堆理論模型有個毛用,是啊我也想過有毛用呢,還有人說過你派代寫帖子有啥用,顯得你比別人牛嗎,果然是眼睛在哪里,方向在哪里,第一篇帖子也被人噴成狗了,我自己也感覺水了點,不過還是有人反饋有幫助,感謝秀出老師,和四妹老師

兩位姐姐給的意見建議,受益匪淺。想當年我去考核淘大講師的時候,我也是兩位老師帶出來的學生。這是秀出老師第二次給與鼓勵,告訴我分享的意義和價值,心在哪里,眼睛就在那里,方向就在那里,你總關注發帖后別人的負面,而沒看到其實欣賞你的大有人在。用心去做,世間安得雙全法, 不負如來不負卿 生活都這樣,更不用說文章了,格局,胸懷,境界都要提升,做最真實的自己,有時候大家都說很優秀,但是自己還是覺得自己所欠缺的還是很多,敬佩秀出老師,是一位有大智慧的老師,學習的榜樣。

與人相處,直至心靈,“這個人”撇開他附加的身份,地位,財富,你會發現與人相交是一件讓人很開心的事情。你不自在別人更加不自在

艾瑪~讓我一個搞技術的扯出來這么多東西也真是難為我了,這算湊字數嗎。

今天我們講這些

《電商資源圓桌理論

《店內營銷活動策劃

《平臺活動注意事項》

《電商資源圓桌理論》

網絡游戲《World of Warcraft》(《魔獸世界》)中關于攻擊判定的一個理論。來源于"一個圓桌的面積是固定的,如果幾件物品已經占據了圓桌的所有面積時,其它的物品將無法再被擺上圓桌"。通過對該理論的研究,可使得挑戰游戲BOSS的玩家團隊中,直接承受BOSS傷害的"TANK職業(承受Boss攻擊的玩家),免于受到"碾壓"這種超強攻擊的傷害。并由此引申出針對不同職業的"免傷"方法。

《電商資源圓桌理論也是存在的》

"一個圓桌的面積是固定的,如果幾件物品已經占據了圓桌的所有面積時,其它的物品將無法再被擺上圓桌"

做電商我們就好像在一個餐桌一樣,桌子上的菜肴就好比資源活動,桌子上有什么(哪些資源),

多大的桌子(市場環境)我們都能看得到,

看和你坐在同一個桌子的有哪些人(競爭對手),

你也看得到,他們吃了什么,吃了多少你也看得到, 這時候思考一些問題,我們聽到過得大多都是某某家的這個不如我那個不如我,但是做的比我好。其實盤子就那么多大,理論上別人能吃到的,你一樣能吃得到,這也是我們在做市場預估的依據。所以緊跟別人家做了什么,用什么做的,怎么做的,學習分析,借鑒,你做的比他好,你也可以得,你們認為呢,比如競爭對手活動監控表,店內活動計劃表,有了這兩個表,在其他基礎條件相同的情況下,你有什么理由不行? @靠譜的辰沫

《店內營銷活動策劃》 無促銷不電商

店內營銷活動,也是店鋪運營的內功之一,現階段有太多店鋪沒有自己店內的營銷活動,不用花錢效果還好,轉化率還高,這就好像很多人都在做,但是做的都不好,還不知道怎么去優化

首先明白什么是促銷。

由營銷者,向消費者傳達 說服理由 以引導優惠的方式 刺激消費者 來購買產品擴大銷量

促銷的實質是一種溝通活動。

促銷其實是給買家一個理由來接受你的產品價值,而不是讓他購買一個便宜貨。

促銷是屬于看似招式簡單,其實內功深厚的事情。

店內營銷活動策劃 應該怎么做!

A:找理由,讓買家相信你在搞活動的理由;

B:找目的,做活動目的是什么,才知道怎么考核是否成功,且目的明確;

C:找方法,用工具方法來解決優化以及呈現活動;

干貨來了:前方高能,店內營銷活動實際案例

上述玩法: 用到了《升級版》

A: 優惠券, (隱藏形優惠券) 優惠券只有客服才有,可以自己設置優惠券數量安全可控

B:適應于數碼產品,回饋老客戶, 活動力度大也可以加入一些玩家群,消費者群體內發送這類信息,主動出擊

爆款營銷活動策劃,

這個案例的背景介紹,一個襯衫的安排,日常平銷幾件銷量,推也推不上去,剛看到這個產品的時候是49元包郵,有利潤, 我們反其道而行 提價到89第二件加一元換購,利潤更高,還更能讓買家尖叫, 冬季款的時候棉衣也是這樣做的,去年雙十一賺的也是盆滿缽滿

買一送一行不行呢? 買一送一就達不到這個效果了。 理由不行,可信度不高。

加一元換購第二件, 這個加一元其實只是一個噱頭,一個理由而已。

其實打爆款,也是可以爆在“營銷模式”上的

理由: 短袖襯衫 才會有人一次買兩件,關鍵詞“換洗”+“夏天”=短袖

目的:擴大銷量,增加營業額

方法:打折軟件,副標題展現活動,標簽展現,sku展現,

直通車宣傳點擊率高 “免費試穿” “第二件加一元換購” 標簽宣傳

升級版應該怎么玩,一個月銷售過萬件 賺錢吧,那怎么更賺錢,襯衫短袖到季節了,怎么讓排名流量變現,更加賺錢呢

營銷活動升級, 第二件 加11元換購, 利潤增加11塊 純利潤。

營銷活動,監控調整 (店內營銷活動策劃表)

店內營銷活動的 優化以及調整:

A:每個店鋪最多不要超過三個以上的營銷活動;

B:活動需要經過客服抽查測試,根據客戶反饋進行優化;

C: 不同時期,不同營銷活動;

D:分析他人營銷活動,狙擊競爭對手;

家里有個舅舅,山東大學某學院院長,應該是家里最有出息的一個人了,其實小時候和他挺好的,長大后就有些怕了,因為總感覺學習不好沒出息,不好意思見, 去年回老家給老家政府領導講課后,去濟南大學講課,借著這個機會,和老爸第一次去老舅家,也順路去 山東大學逛了逛,,致 八個字

“學無止境 氣有浩然” 更加堅信了我要繼續做講師的信念,不然去年就有不講課的打算了。上個月推掉了四次課程的邀約,講課分享的驅動力不再是金錢,不然怎么浩然正氣呢。

下面分享,如何百分百上活動。 (正菜來了)

根據圓桌理論,別人能上什么活動你也能上什么活動,所以前提是你要知道別人上了什么,以及你自己想上什么活動

首先要有兩個表

《店內活動策劃表》 自己的活動計劃

《競爭對手活動跟蹤表》 別人上了什么活動

《店內活動策劃表》

A:我店內有什么活動,規則是什么,注意事項是什么。

B:我計劃和準備想要上什么活動,準備什么時間上什么活動,大致能賣多少。

《競爭對手活動跟蹤表》

A:活動平臺,活動來源,活動渠道統計,平時要多看看競爭對手誰上了什么活動(在TOP50店鋪,數據魔方生意參考,生意經都能看到的,飆升寶貝200增長一定就是做了什么活動)然后去查,

B:跟蹤競爭對手,都上了什么活動,你也去報名大多都可以通過的,還能根據他的活動在進行優化,也能分析出來活動是否賺錢。

平臺活動報名技巧,活動報名注意事項

A:根據電商數據天平理論,首先店鋪基礎數據不能太低,在我微博有表格,數據不能低于同行業;

B:活動報名選款注意事項,主推款,爆款,最好不要做活動,會影響權重;

C:活動款單獨活動鏈接, 每個寶貝發布的時候就應該只這款寶貝的使命和存在的意義;

D:活動款維護,活動款需要單獨維護評價,銷量;

活動款產品定價技巧(神技能) 很多人反饋用了此方法都上了搶購和聚劃算

所以這點單獨來講, 活動產品定價需要 原件的五折基礎上在能打一到兩折扣。(熱銷寶貝)

舉例:之前講課的時候有講過,日常銷售產品折扣不能低于五折銷售影響排名

那活動款 假設 聚劃算或者搶購40元想要上活動

一口價定價:120元

日常銷售打折:五折60元日銷

維護銷量:30個銷量20個評價

報名活動:40元上活動

注意事項: 一口價高一些,折扣打高一些。在多數數據不差的情況下大多可以通過活動,這也是圈內用的比較多且有效的方法。(文/靠譜的辰沫)

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