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移動互聯網下的藝術品市場:藝術品電商憑借什么本領虜獲用戶芳心?(市場分析篇)

時間:2019-10-16 20:41:15來源:運營推廣作者:seo實驗室小編閱讀:67次「手機版」
 

藝術品市場

通過市場分析用戶分析、競品分析三個模塊來全面解析藝術品電商市場的“前世今生”。本文著重闡述“市場分析篇”。

市場背景

全球藝術品市場:

據歐洲藝術博覽會(TEFAF)發布的《TEFAF2017藝術品市場報告》顯示,盡管全球經濟具有不確定性,但2016年的藝術品市場仍穩健復蘇,2016年,全球藝術品市場銷售總額超過450億美元,比2015年增長1.7%,美國仍位居全球藝術品市場首位,市場份額為29.5%,英國以24%的份額緊隨其后,中國市場保持全球第三大藝術品市場位置,市場份額為18%

國內藝術品市場:

在中國內地藝術品市場持續調整背景下,中國書畫與現當代藝術板塊雙雙呈現下滑趨勢,唯獨瓷器雜項實現量價齊升。具體來看,中國書畫板塊的成交量為34673件,成交額為106.15億元,成交量與成交額較去年同期分別下降7.38%和7.36%;瓷器雜項共計成交42503件,總成交額達105億元,同比分別上漲4.29%、28.15%。

(1)從成交品類來看

從國內市場雅昌藝術市場監測中心的數據統計, 2017年中國書畫與瓷器雜項依然占據拍賣成交額的主要份額,分別達到41.54%與40.93%,大致趨勢與往年相同,而現當代藝術一直處于下滑趨勢,直至今春的10.24%,市場規模進一步縮減。

(2)從成交渠道來看

2016年藝術經銷商銷售額有小幅提升。其中,畫廊仍是最主要的渠道,占51%;其次是藝博會,占41%;線上銷售占8%。

(3)從成交額區域分布來看

2017 年春季港澳臺地區各占據了55%、京津冀地區占據37%,相對2016年春季同比兩大地區的差距拉大。港澳臺地區的成交額占比已經過半。其成熟度更接近于歐美市場。

(4)從藝術品市場中的在線交易數據來看

2016年12月,雅昌藝術家服務中心《Hiscox2016在線藝術品交易》報告顯示:在線藝術品交易在過去12個月銷售總額達30.27億美元,同比增長24%。

在2016年我國秋拍期間,包括中國嘉德、北京保利、廣東崇正、上海天衡以及國際拍賣行佳士得、蘇富比等均開展網絡競拍,爭奪新線上拍賣渠道。

備注:以上線上銷售統計,并不完全包括國內藝術品電商企業的銷售額。國內尚未有一家統計機構對國內藝術品電商企業銷售額進行系統統計。

當期藝術品市場存在的六種形態

第一種形態:傳媒雜志(紙媒)

——《藝術世界》、《東方藝術》

第二種形態:拍賣公司(拍賣會)

——西冷拍賣、北京保利國際拍賣、中國嘉德拍賣

第三種形態:畫廊(線下經銷商)

第四種形態:PC電商(資訊/導購/社區

——大眾藝術品門戶網站-綜合類(新浪收藏、搜狐藝術、網易藝術);

——垂直藝術品門戶網站-綜合類(雅昌藝術網);

——文博類門戶網站:故宮博物院;

——藝術品電商網站-綜合(博寶藝術網、藝典中國、嘉德在線);

——藝術品電商網站-專業類(趙涌在線)

第五種形態:移動電商APP

——大眾藝術品移動電商(全品類)-阿里拍賣;

——垂直藝術品移動電商(書畫類)——翰墨千秋藝術交易中心;

——垂直藝術品移動電商(文玩類)——微拍堂。

第六種形態:微信公眾號+H5/程序

——意外藝術。

藝術品電商的概念及分類:

藝術品電商的定義:是傳統藝術品交易商業活動各環節的電子化、網絡化、信息化。

按照品類分為:

藝術原創品電商:包括繪畫、書法、雕塑、雕刻、攝影等;

藝術工藝品電商:包括工藝畫、陶瓷、玉器、珠寶首飾、家具、織錦、刺繡、編織、地毯、壁毯、漆器、金屬等;

藝術古董文玩類電商:雜項、紫砂瓷器、木器根雕、珠寶玉石等;

藝術衍生品電商:?包括藝術復制品、藝術授權品、藝術衍生品等。

當前藝術品電商的四大潛力發展模式:

社會化藝術品電商:

社交/自生內容為核心的社會化電商是目前正在大力發展的一種商業模式。從早期的BBS、SNS,到如今的UGC、PGC,通過用戶自生內容和圈子推廣,來輔助商品的購買和銷售行為,如勢頭正旺的,大眾領域的美麗說、蘑菇街;垂直領域的seo實驗室什么值得買、在藝術品電商領域始終沒有一家此商業模式做起來的平臺

目前存在于藝術品電商的用戶與平臺之前缺乏情感的維系和經濟利益的關聯,多是純靠內容和產品滿足用戶購買需求,也因此很難聚合人心。

基于微信的不斷發展,交流成本低的微信社群形式給日常交流帶來了便捷性,但大部分高端藝術品交流圈子多在線下,通過一些高端俱樂部形式小范圍存在,外部人員很難涉足,給藝術品的分享推廣以及新手入門收藏投資帶來障礙。

低端藝術品交流雖然基于各種微信群,但是魚龍混雜,參差不齊,多是零碎商家或個人組織,真假難辨,無人監督,購買沒有保證。

專業化藝術品電商:

“不怕做專 就怕做大”——藝術品種類繁多,每個小品類專注好,都有很大的想象空間。專業的資源,專業的圈子,專業的平臺,你就是這個專業分類的老大。藝術行業的老大在目前的移動互聯網時代,去中心化的變革中,已經被分解了,再想恢復PC端社區平臺的統治地位,基本沒有可能。

做好專業模塊,對大的競品的入侵也能夠對峙,小而美占領了細分市場的核心人脈和資源,大而全的平臺很難動搖和替代,因為無法面面俱到。

金融化藝術品電商:

2014年7月11日,中國證監會明確表示將藝術品、紅酒等為投資對象的其他種類私募基金均納入調整范圍,這樣藝術品私募基金就有了合法的地位,被社會認可了,就有了進一步發展和壯大的可能性。

除此之外,藝術品基金、質押、保險等藝術金融化需求也會日益增多,畢竟藝術品是國際公認的繼股票、房產之后的第三大投資標的,其發展的空間更大。

金融化的藝術品電商對平臺軟件硬件要求更高,包括平臺技術和公司實力以及平臺的服務、文化及信用度。目前還沒有一家大眾類或垂直類藝術品平臺把藝術品完全的金融化。這是個非常好的先機。

平臺化藝術品電商:

藝術品市場看起來是個小蛋糕,但實則有個很大的產業鏈,涉及群體包括藝術家,畫廊、博覽會、拍賣會、藏家、周邊產業,目前行業并不規范,專業的流量不夠,流量夠的專業度不夠,藝術市場也需要一個阿里巴巴或者騰訊級別的平臺沖出來。雖然很難做,但做出來地位就很難撼動。

總結

百花齊放、政策利好的藝術品電商市場,商機大有可循,突破傳統線下平移到線上的拍賣和低價銷售的過時策略,想要銷售額和利潤保持持續增長,唯有不斷創新、挖掘新的商業模式,快速迭代,才能實現銷售額的大幅度增長,使平臺化產品立于不敗之地。

以上是關于藝術品電商市場分析篇的主要內容,由于內容較多,后面會分別出用戶分析篇和競品分析篇,有對藝術品行業了解或感興趣的朋友,歡迎留言交流。

本篇數據來源參考:《2017年中國藝術品電商行業發展研究報告》、《TEFAF2017藝術品市場報告》、ALexa、艾瑞網、《Hiscox2016在線藝術品交易》報告、雅昌藝術網。由于藝術品電商行業并沒有十分準確的數據統計源,作者調取了大量相對權威平臺的網絡數據及產品綜合實力進行整理,如有偏差,敬請斧正。

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